22 Abr Modelo de negocio de Ayudavelneo: Pivota o Muere

Aprovechando las fiestas de Semana Santa, he estado unos días en «modo off», disfrutando de la familia (que falta nos hacía a todos) leyendo algún que otro libro (concrétamente «éste«) y «posyaque» pensando sobre el modelo de negocio de Ayudavelneo.com.

¿Quieres saber cuáles han sido las conclusiones?

Todo comenzó después de leer el artículo «El software y la muerte de las licencias» de Alfonso Gutiérrez en el que recomienda «especializarse y buscar tu segmento de mercado«… vale que lo recomienda para una empresa de software pero una de las patas de ayudavelneo es el desarrollo de software…

Por lo tanto me puse a extrapolar:

Ayudavelneo tiene la misión de ayudar a todos los desarrolladores que se están iniciando en la plataforma de desarrollo de aplicaciones empresariales Velneo V7.

Bien… estoy especializado y tengo un segmento de mercado (los famosos «nicho» y «foco» que están tan de moda últimamente).

Parece que esto funciona…

Vamos a ver el segundo componente de la ecuación que decía Alfonso en su post: «El precio del software depende de cuantos usuarios lo utilicen«… Aquí es cuando el barco hace aguas por todos lados.

Modelo de negocio del blog: una de números

Si os soy sincero estoy mas que satisfecho de los resultados obtenidos en el tiempo de vida que tiene el blog (muchas gracias a todos los que leéis el contenido que aquí se publica).

No os voy a engañar: el blog desde su gestación estuvo pensado para obtener ingresos a largo plazo. La idea era (y sigue siendo) dedicar el 100% de mi tiempo al blog y vivir de los ingresos que se generen a partir de él (este objetivo todavía queda muy lejano).

El plazo marcado para comenzar a monetizar el blog era 2015 pero esos plazos por determinadas circunstancias se han acelerado.

Si estás contento.. ¿por qué el barco hace aguas?

Os voy a mostrar unos datos del mes de marzo que ratifican mi afirmación:

El blog recibió 1678 visitas durante el mes (haciendo una media +- 55 visitas diarias) y cuenta con 315 suscriptores dados de alta en el boletín.

De esos 315 suscriptores, 41 ya son clientes (han comprado alguno de mis productos o servicios): un 13%, incluso alguno ha repetido (¡¡MUCHAS GRACIAS DE NUEVO A TODOS!!). Como os decía antes, para mi es todo un éxito… pero con esos números no se puede vivir del blog.

Conclusión 1

me faltan lectores, suscriptores y sobre todo clientes

Esto puede deberse a diferentes motivos:

• El contenido gratuito es útil pero los productos y servicios de pago no aportan valor: esta podría ser la causa de por qué no tengo más clientes
• El contenido del blog no es útil para los desarrolladores que acaban de conocer la plataforma: esta podría ser la causa de por qué no tengo más suscriptores. Leen el blog pero no les compensa suscribirse
• Velneo no tiene la suficiente masa de desarrolladores: esta podría ser la causa de por qué no tengo más lectores

Aquí entra en escena el segundo post que me ha hecho reflexionar durante las vacaciones. En este caso el post es de Jorge Hontoria: «La muerte de los modelos de negocio tradicionales«.

Precio vs Valor obtenido

En ambos post se habla de que las empresas (y yo diría que los consumidores en general) pagarán por el valor obtenido a cambio del producto o servicio adquirido.

Esto es evidente. En la nueva situación económica, las empresas y en mi caso los desarrolladores tienen que mirar con lupa en que se gastan cada uno de los euros de los que disponen. Tanto unos como otros siguen necesitando software o formación que les ayude en su día a día. El problema: que cada vez tienen mas necesidades pero menos dinero para gastar.

Conclusión 2

quien les aporte mas valor al menor coste posible se llevará el gato al agua. Aquí llevo una cierta desventaja al ser Velneo mi competencia más directa

Viendo el ejemplo de los seminarios de ayudavelneo, el precio es bajo para el valor aportado en ellos (no lo digo yo, lo dicen quienes los han comprado y realizado).

Entonces ¿son rentables? Pues depende. Lo que mas me costó fue ver la temática de ambos seminarios, sobre todo para «diferenciarme» de los seminarios ofrecidos por Velneo. Ahora están «empaquetados» y lo difícil es conseguir que se sigan vendiendo.

Si tienes unos productos de alto valor añadido, a bajo coste… ¿qué te falta para que sean rentables?: VENDER EN VOLUMEN

Como dice Jorge Hontoria en su post «hay que pensar desde cero que cosas tienes que cambiar en la empresa para poder vender lo suficiente en volumen para que tu modelo sea exitoso.»

Conclusión 3

Tengo que preparar toda la maquinaria para, llegado el momento, poder vender mis productos y servicios en volumen.

Como le dice Hannibal Lecter a Clarice Starling en «El silencio de los corderos» quid pro quo… tengo que ayudar a mi competencia a que la plataforma Velneo sea cada vez mas conocida y crezca en desarrolladores ya que cuanto mas crezca, mas posibilidades de llegar al volumen tendré yo.

Y aquí, como en el juego de la oca, volvemos a la conclusión 1: me faltan lectores, suscriptores y sobre todo clientes que hagan viable y rentable mi modelo de negocio.

Mientras seguiré pivotando y reinventando ayudavelneo, realizando seminarios, hangouts, campus de verano, programas formativos y sobre todo escribiendo post que ayuden a los desarrolladores que se inicien en la plataforma facilitándoles su aprendizaje.

¿Ves útil el contenido de ayudavelneo? ¿Crees que aporta valor a los desarrolladores que están comenzando a desarrollar con la plataforma? Déjame tus impresiones mas abajo